如何从0到1打造现象级快消爆品?看看这只辣鸡就够了

2020年4月23日03:07:02商业评论307
摘要

随着时代的发展IP营销对于食品行业来说,在网红产品扎堆涌现的大背景下,谁能打造自己的超级IP谁能立于不败之地。由广州停不下来网络有限公司推出的“辣鸡侠”鲜切薯片系列,就是鲜活的案例。近日,获悉,继单身狗粮薯片在年初大火之后,膨化食品届又推出一款全新的创意单品“辣鸡侠”薯片,再一次引发食品行业尤其是年轻人的广泛关注和讨论。据悉,“辣鸡侠”的传播口号为:怼遍全宇宙,薯我最好吃!十足的个性加上张扬的造型,让产品风格和调性已经不再像之前的玩家一样只追寻口味,更向着“好酷”的品牌上进发。从产品造型来看,“…

  随着时代的发展IP营销对于食品行业来说,在网红产品扎堆涌现的大背景下,谁能打造自己的超级IP谁能立于不败之地。由广州停不下来网络有限公司推出的“辣鸡侠”鲜切薯片系列,就是鲜活的案例。

  近日,获悉,继单身狗粮薯片在年初大火之后,膨化食品届又推出一款全新的创意单品“辣鸡侠”薯片,再一次引发食品行业尤其是年轻人的广泛关注和讨论。

如何从0到1打造现象级快消爆品?看看这只辣鸡就够了

  据悉,“辣鸡侠”的传播口号为:怼遍全宇宙,薯我最好吃!十足的个性加上张扬的造型,让产品风格和调性已经不再像之前的玩家一样只追寻口味,更向着“好酷”的品牌上进发。

如何从0到1打造现象级快消爆品?看看这只辣鸡就够了

  从产品造型来看,“辣鸡侠”采用漫威式的美术风格,并经过国内两大知名动画公司的指导设计,打破了同类产品在视觉上的乏味和单调;目前有突尼斯变态辣味、蜂蜜黄油味、流沙蛋黄味、青芥沙拉味,和地中海盐原味五种口味——满足了各种口味类型的需求。整体来看,这款产品潮酷十足,充分满足了年轻族群对颜值与品质的审美需求。

  整体来看,“辣鸡侠”似乎依然是一款走着网红路线的零食,然而‘辣鸡侠’品牌母公司却透露:“辣鸡侠”的目标从一开始就绝不仅是零食,而是造就一个经久不衰的超级品牌IP。

如何从0到1打造现象级快消爆品?看看这只辣鸡就够了

  l 理念:瞄准“情绪食品”,构建社交食品新模式

如何从0到1打造现象级快消爆品?看看这只辣鸡就够了

  【Z世代的社交黑话,你看得懂几句?】

  随着“Z世代”(95~00后)成为消费主力,品牌老化已经成为非常普遍的商业现象。而这样一群富有个性的消费趋向的日渐壮大,无形中成了“情绪食品”的繁荣。正所谓“食色性也”,现在的零食不仅要“好吃”、“好看”,更要像一张名片一样,只要一展示,就能传递出年轻人的“性格“与“品位”。而“辣鸡侠”的理念则与这个趋势不谋而合:定义“社交食品新模式”。

如何从0到1打造现象级快消爆品?看看这只辣鸡就够了

  作为一个休闲食品的“异类”,‘辣鸡侠’凭借对Z世代社群的定位,已经迅速成长为休食阵营里一支不走寻常路的生力军。事实上,‘辣鸡侠’的走红并非单纯的产品命名和包装上的成功,而是深刻剖析了当下社会的热点话题背后的潜力,将符合“怼”这一话题属性的产品与“辣鸡”概念相关联。在“辣鸡侠”品牌的带动下,这种社交零食的概念不断延伸,并快速晋升为网红市场的又一新兴流量IP。

  l 合作:破解发展瓶颈,启动“经销商伙伴”计划

  值得注意的是,此次“辣鸡侠”的面世,不但颠覆了零食市场的产品和玩法,更颠覆了品牌与经销商合作的方式。

  停不下来网络有限公司的母公司,是作为全国知名、极具实力的广告营销集团,拥有强大的品牌策划与营销能力,在营销领域一直处于领先地位。产品的火爆,给广州停不下来网络有限公司提出了更多挑战:很多消费者表示:其他的产品不感兴趣摆在货架上,到处找“辣鸡侠”却很少有看到!为解决产品前期市场铺垫的瓶颈,同时确保发展的步速,辣鸡侠决定启动“经销商伙伴”计划。

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  “经销商伙伴”旨在联合行业上下游资源互补的优质经销商,采用联盟或合作伙伴的方式,形成利益共同体,共同铺开市场,共同拓展市场,资源互补,合作共赢。通过与经销商的联手,“辣鸡侠“在线上品牌推广、终端营销铺货上获得了强有力的支持与保障;同时,“辣鸡侠”的品牌张力与活力,也为经销商的利润收益做了保障。有助提升在终端和Z世代消费者中的活跃度,双方实现了双赢。对于试图成为一个经久不衰的超级品牌的“辣鸡侠”,这样的让利合作伙伴的行为是必须的,但也绝对是阶段性的。

  l 未来:超级IP注定崛起,品牌体系终将成型

  停不下来透露,“辣鸡侠”薯片今年的销售额目标是要突破1亿。“我们的产品本来上市的时机就不太好,但是反馈却超出我们预期,这样的产品没理由低于一个亿。”

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  在IP的发展上,“辣鸡侠”也会对一些口碑好的高校资源,音乐资源上给予资金上的投入,展开“高校合伙人”,“辣鸡联盟”等合作计划。让辣鸡侠的品牌影响力愈发壮大,充分整合产业链、消费链和营销价值链,打造市场驱动的大势能。

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  对于未来的发展愿景,停不下来希望;辣鸡侠可以成为青年零食的潮牌代表,能够持续性地向市场输出年轻、创意、活力的产品,陪伴着大家既能好好吃,也能好好玩儿,“当提到‘辣鸡侠’的时候,人们脑海中是不仅有味道上的想象,更有一种异样的情绪,我们的目的就达到了。”

  相信随着“辣鸡侠”IP运营的持续深入,未来将会涌现更多让人拍案叫绝的经典案例,给食品市场带来更多惊喜。

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