爱冒险的梦如果想要在商业路上行稳致远

2022年11月25日22:45:28商业评论71

梦经常与爱冒险的人聊起商业社会的一些事情,其实很多人对商业社会的理解是有很大偏差的,除了真正学习过经济学、管理学的人士,大多数人在谈论商业的时候都缺少对理论知识的掌握。

那么商业社会应该如何才能创造出合适的价值观呢?

爱冒险的梦如果想要在商业路上行稳致远

第一条,谁收获价值谁承担成本,是商业中最重要的规则和原则,也是很多商业模式最需要避免违背的一个方面。

收获价值而不承担成本,就是所谓的“搭顺风车”、“薅羊毛”、“白嫖”。这是广大普通人群的惯常心理,也是其中一部分人时间精力消耗的重要方向。很多互联网公司的风控岗位,主要职责就是防止此类漏洞的产生。

反过来,谁承担成本谁收获价值,更多是对企业而言。客户买单,就必须提供客户需要的价值。否则,企业是无法生存和发展。

第二条,谁创造价值谁获取价值,也是商业中最重要的规则之一。正是这个规则的确立、存在和实施,才能激励更多的主体创造价值。如果创造价值的主体无法获取价值,那么创造价值本身就不是一个可持续的行为了。

创业这件事,最重要的一个成功必备规则,就是创始人必须控股。只有控股,才能成为最大的价值获取方。只有能够成为最大的价值获取方,才能有足够的动力去做好创业这件无比凶险、充满不确定因素的事。一旦违背了这个规则,创业成功的可能性就会大打折扣。

爱冒险的梦如果想要在商业路上行稳致远

第三条,谁承担风险谁分享收益,商业或者说任何一件事都是存在风险的。在商业中,承担风险的一方一定需要获取更大的收益,或者说风险本身是有定价的。这也就可以理解为什么股权投资的收益大于债权投资,因为股权投资承担了风险,而债权投资大概率下是无风险收益。反过来,分享收益的一方也应该承担相应的风险。

第四条,价值守恒的意思是,价值一旦被创造出来,就不会凭空消失。这一点类似于能量守恒。基于这一点,创造价值和获取价值完全可以拆分。因为创造出的价值不会消失,总会有合适的时机可以兑现和获取价值。

商业的规则,简单说就是成本、风险、收益的分配机制。明白这些原理之后,商业模式创新,就不再是一件难事。只要不违反上述规则,一个确定的商业行为中存在无数变化、调整的可能性。只要最终的结果是所有玩家受益,只要成本、风险、收益得到了很好的配比,就可以持续发展下去。

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