首席政府咨询官罗百辉:“政府咨询”黄金发展期迎万亿级增长机会

2021年6月3日03:41:45资讯评论301
摘要

中国最早的咨询机构是不分行业的,什么领域和产业的活儿都敢接,但是现在情况正在逐渐变化,追求专业化道路。中国咨询产业发展分为三个阶段,与整个中国市场经济的发展阶段吻合。 第一阶段属于传统的产品销售为导向的咨询机构,现在,这些从业者面临的是转型或者被淘汰的命运。 第二阶段是商业模式、营销模式、组织改革、追求GDP和业绩增长的过程,管理咨询开始逐渐得到重视和发展。 中国咨询机构的成长和成熟,离不开行业自身努力和整个市场经济的发展。早先的时候,中国公司很难提供完整的解决方案…

中国最早的咨询机构是不分行业的,什么领域和产业的活儿都敢接,但是现在情况正在逐渐变化,追求专业化道路。中国咨询产业发展分为三个阶段,与整个中国市场经济的发展阶段吻合。

 

第一阶段属于传统的产品销售为导向的咨询机构,现在,这些从业者面临的是转型或者被淘汰的命运。

 

第二阶段是商业模式、营销模式、组织改革、追求GDP和业绩增长的过程,管理咨询开始逐渐得到重视和发展。

 

中国咨询机构的成长和成熟,离不开行业自身努力和整个市场经济的发展。早先的时候,中国公司很难提供完整的解决方案,所以政府去寻找外资咨询机构,这也是外资机构能够长驱直入的原因。国际四大咨询机构2020财年营业收入分别达到480亿美元、430亿美元、372亿美元、292亿美元,单个项目价格优厚到1339万元,甚至爆出上亿元订单,平均一个项目中标价200万元。

 

近年来,在与国际巨头的同场竞技中,中国咨询公司的实力正在逐渐显露出来。外资有强大的数据库支持,模板系统非常完善,中国企业缺乏这方面的资料,更注重大量的访谈和调查,针对具体客户仔细研究,实操性更强。

 

中国咨询行业有体制内外两种,大学里面的科研机构、政府下面的科研院所都可以提供咨询服务,依靠大学和科研机构、社科院等孵化的咨询机构,更多的是面向政府机关提供服务,主要是研究宏观方面,给政府提交调研报告就完事,而民间咨询公司则走得更远,更接地气。

 

中国咨询市场目前正处于成长期,无论是国内企业还是外资企业,市场空间足够巨大。而互联网产业的快速崛起和中国企业对咨询需求的增长,为追赶提供了可能。

 

现在是中国咨询行业发展的第三阶段。电子商务、物联网、云计算、大数据的出现,咨询机构开始更多地为电子商务、软件服务,某种程度上颠覆传统咨询行业的模式。与此同时,中国商业社会有着最丰富最充满活力的管理实践,这是产生管理思想的真正金矿。通过管理咨询沉潜到这个金矿的纵深处去,是产生真正大师级管理学家和本土原生态商学思想的最可能途径。对中国商业和社会环境的系统和深刻理解;对政府和企业家真实需求的识别和把握以及解决现实问题的能力;综合服务能力等被认为是中国本土咨询公司天平上的重要砝码。

 

目前,国内公司正努力通过各种方式缩短双方的差距,在市场上寻找自己的位置。电子商务的发展,为中国企业提供了弯道超车的机会,对传统咨询服务模式提出很大的挑战。无论互联网再普及和企业的学习能力再强,作为一个行业,它的发展必然是快速的,商业环境和经济形势变化越快,咨询的需求便越强烈,这是中国咨询行业的最大机遇。如果能够得到政府支持和社会资本的不断关注,中国本土咨询行业将面临“政府咨询”黄金发展期。中国经济社会的发展轨迹与美国有很多相似之处,大市场孕育大机会,大机会催生大公司,咨询公司将伴随企业成长而成长,来30年将可能出现世界级的中国咨询公司

 

在外资咨询公司攻城略地的背景下,国内咨询行业正在借助各种力量寻找可能的突破口,“国企断绝与美国咨询公司业务往来。”中国咨询市场“扶正”天平。5月26日,英国媒体相继报道了这样一条消息,同一天,在中国外交部的记者会上,对此并没有表示否认。按照此消息,在中国市场上占据优势地位的麦肯锡、埃森哲、德勤咨询、波士顿咨询等都将受到一定程度影响(他们的出路是与国内企业联合成立合资公司或分部),而其让出来的国企咨询市场需求,将国内咨询企业提供机遇。(罗百辉老师早前在机器人行业也是以国际四大家族倒追国内四大家族的手法做大中国机器人品牌,解决卡脖子问题)

 

在工业时代我们从事管理或者管理顾问工作的时候,会运用一个路径依赖,是什么呢?就是我要在确定性里面去解决不确定的东西。我解决这个不确定性问题的路径是确定的,这就是麦肯锡经验里面著名的“以假设为导向”—— 先从我的经验出发,估计未来可能出现什么问题;然后第一步是什么,第二步是什么……怎么建模、必须结构化、然后用什么工具、执行方法是什么。

 

现实告诉我们,所有试图用确定性方法去解决不确定性问题的尝试都注定是失败的。管理的未来已经彻底变成一个不确定性的未来。中国的管理咨询真的变天了,未来咨询行业将注定是“让咨询师成为专家,让政府和本土企业内部咨询师崛起!”而这正是中金蓝盟智库的出发心。

 

金合资本联盟常务理事长谢继东认为,中国宏观经济快速增长,新兴产业急剧增长,政府决策、经济支持部门加快推进国企改革,传统行业需要管理咨询服务机构赋能提升。中国对管理咨询服务的需求不断增加,越来越多政府、银行、院校、国企重视产业规划、战略管理、内控运营、金融风险、环境责任,这有助于祂们适应不断变化的外部环境,最终实现快速成长。此外,不少单位会聘请市场研究智库和咨询公司来更好地了解市场变化,并根据市场变化优化战略决策和运营策略。

 

“管理咨询服务行业作为一个高度专业化和知识密集型的行业,注重专业性和声誉。管理咨询服务市场排名前五的公司大多是经验丰富、声誉良好的知名咨询公司。由于中国政府咨询需求不断变化,管理咨询机构开始提供差异化咨询服务,如大数据、数字化、乡村振兴、智库相关咨询服务。2020年,中国管理咨询服务市场前五名公司总份额约为11%。”中金蓝盟智库专家罗百辉表示,中国管理咨询服务市场稳步增长,从2016年的938亿元增长到2020年的1011亿元,年均复合增长率为1.9%,主要受宏观经济发展的推动。受“十四五”需求的推动,各级政府、银行、院校、国企会在2021年开始聘请管理咨询服务提供商,这将推动咨询市场“万亿级”增长。

首席政府咨询官罗百辉:“政府咨询”黄金发展期迎万亿级增长机会

投资决策综合咨询服务、全过程工程咨询服务市场2-3万亿,将被国家大力支持!发改委出台《工程建设全过程咨询服务18条》,对咨询服务业的条件、内容、服务方式、薪酬计算方式等做出明确规定,减少资质资格审批事项,培养符合需求的综合性人才。这是国家大力支持的重点产业方向,更是企业投资发展的重大机遇!

 

首席政府咨询官罗百辉:管理咨询行业要变天了

首席政府咨询官罗百辉:“政府咨询”黄金发展期迎万亿级增长机会

清华大学盛景商学院EMBA、国际模协创始会长、亚洲制造业冠军联盟总干事、模具产业技术创新战略联盟秘书长、中管院新经所智慧教育装备产业联盟运营总裁、中国名师汇总裁、中国国际经济研究中心特邀研究员、谋士联盟实战派谋士、湾畔创业大学客座教授、所搜中国培训30年百强讲师、中国培训网华誉杯/明德杯百强讲师、价值中国首届最具影响力百强专家、中金蓝盟资深战略咨询师、管理咨询智库研究院院长。

致力于产业转型升级、商业模式顶层设计、生态平台搭建、股权架构、上市助推、品牌策划推广、新营销新媒体、人力资源组织系统等领域研究、咨询、策划与实践二十多年,无论在产业研究、商业模式创新、顶层设计、全案操盘和培训赋能等领域都具有丰富的经验。

服务过的政府及社团组织有:四川省招商局、广西河池招商局、江西赣县招商局、东莞松山湖、横沥、长安、虎门等专业镇;美国GLG、英国LEK、深圳前海、湖南本土等前瞻智库专家。

服务过的企业和品牌有:巴基斯坦鲁巴集团、海尔集团、山东黄金、北骏重工、中兴工业集团、宁波合力、东盛、重庆润锦集团、广东拓野、拓斯达、造裕装备、力生智能、泉州2025产业园、福建福鼎市西昆村、贵酿酱酒、河南牛栏山、河北均益建材、福鼎西昆白茶、鹤年堂、万福康、神州易物、绿泉教育、米狗、九牛、国购基金等包括外资、上市、国有、民营等各行业领军企业。

主持策划咨询项目有:山东海尔集团产业互联网平台,东莞横沥镇协同创新中心平台,九牛双创孵化基地、神州易物非公开股权融资报告、合力上市融资报告、湾区AI智慧生态园可研报告,安美商城、米狗商城、绿泉壹号、咨询智库,长沙市雨花区人民政府、中钢研、华中模具城、韦铂斯智慧城市商都、众享珠宝等招商引资咨询,中青港、智能港集团商业模式创新与战略咨询,酒号仓库采购与供应链管理咨询,泰喜鸿成、财神贵族文化品牌传媒等大型咨询、策划项目上百个,并出版多部著作。

管理咨询行业正经历重大变化


管理咨询行业要变天了,目前正在经历以下六大变革:


1)MBB黄金时代褪去,四大新型混合咨询体崛起

以MBB(麦肯锡、波士顿、贝恩)为首传统咨询黄金时代衰落;以四大(德勤、安永、毕马威、普华永道)为例的新型混合咨询体系崛起,战略运营、财务内控、政企改革、招商融资、数据智能决策一条龙服务,整合部门降本增效成为趋势。


(2)“咨询+赋能+资源整合+投资”一体化服务模式

新兴科技革命和产业变革加速演进,多重技术交叉融合、新应用场景和新商业模式不断衍生,全球新经济发展正处于从新一代技术革命向产业革命落地的前夜。谢老师在《中国自组织模式》里提到,“双创”咨询催生帮客户“想明白、说明白、干明白”一体化解决方案,形成“咨询+赋能+资源整合+投资”互动共生共创生态。


(3)咨询业未来组织模式:平台化+实体化

更加重视E2B,产业互联网时代,战略即生态;新经济时代,平台是创新资源的连接器、整合器,需要以战略为导向,赋能行业大客户团队,推动创新战略、顶层设计、价值链重构、商业模式创新、学习型组织建设及组织变革与创新能力建设、组织领导力建设及文化重塑等落地执行。


(4)服务产品化,效果导向、关注执行

与大机构形成战略联盟,开发新产品新工具,改变商业模式,提升服务交付速度和质量;以软件技术构建商学院、慕课、智库平台,全业务咨询提升OCM能力,工作重心由解决问题到防控问题,管理变革到定义变革。


(5)智库与咨询业融合,赋能内部咨询力量崛起

习近平总书记就 “中国特色新型智库”做出重要批示,①知识民主时代到来,智库价值主张让咨询师更专业、让企业内部咨询力量崛起;

②以研究内容资源和行业大数据为核心,实现智库产业链生态圈,从研究、咨询、智库思想、信息产品生产、规划、设计、数据收集、全媒体、发布、推送、营销,到用户及反馈调研等,营造良性生态环境,实现E2B2C大规模生态定制;

③以产业互联平台建立新型智库,市场空间巨大:在以互联网平台为依托的新型业态市场,应用型公司值十亿元,平台型公司值百亿元,生态型公司值千亿元。


(6)从愿景到机制全景全链数字化的咨询模式

数字化咨询时代,可应用数字化技术凝聚更多专业资源,并深度整合,打造信息、数据、专家的全面资源汇集和多方面综合分析应用平台,提高智库指标的内容宽度、深度、专业度、实时数据和多学科参考度,为用户提供多维指标和分析研究成果,使动态指标和多维指标的关联互动性最大化,不仅应用于企业咨询,还服务于国家、政府、城市、行业、技术咨询;从愿景到管理机制全景全链融通多元,发挥“上接天线、下接地气”;让商学院走向科技院、智研院模式,链长兴市、链主强企、技术驱动、共同创造、结果导向、敏捷迭代、共同成长。

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